おいしいって、生きること。QBB

現在担当している仕事

金沢販売チームの一員として、北陸３県（石川・富山・福井）を担当し、日々営業活動を行っております。メインで扱う商材は家庭用チーズですが、学校給食向けのチーズやユーザー向けの業務用チーズ（特に北陸地方は水産加工品向けに当社チーズをご採用頂いているお客様が多いです）や、ナッツ製品、リンツチョコレート等の菓子製品、また手土産用のギフト製品等、扱う商材は幅広いです。また営業活動以外にも名古屋支店内のチョコレートリーダーも任されており、商品の欠品等不測の事態が起こった際の社内調整や、定期的に行われる菓子リーダー会議へ参加することもあります。

一般的なタイムスケジュール

毎朝出社後はメールのチェックと上司と情報交換をしながら、一日のスケジュールや連絡事項を共有します。その後商談用資料やサンプルの準備をし、10時には得意先に向けて出発し、11時に取引先の地場スーパーのバイヤーと商談。試食を交えながらの新商品紹介や、販促什器やＰＯＰを用いた月毎の販促提案、自社商品を一品でも多く取り扱って頂けるようプレゼンを行います。昼食後は、次回商談に向けて売場調査。商談で提案した什器やPOPが採用になれば、直接店舗を訪問し店舗担当者と情報交換をしながら、売場へ取付けます。15時には問屋さんへ行き、雑談を交えながら次回商談の事前打ち合わせをし、夕方には事務所に戻ります。帰社後は再びメールチェックやこの日の商談で出た課題を振り返り、上司に相談しながら次回商談用の資料準備を終え、一日の業務が終了。18時頃には退社しています。

学現在の仕事に結びついている学生時代の経験

学生時代は野球部に所属し、小学校４年生から高校卒業までの９年間、毎日のように白球を追いかけ、自分が成長することの楽しさや、チームで結果を残す事の大切さを学びました。六甲バターに入社後は営業職として、日々売上を追いかける毎日ですが、社内・社外問わず様々な人や部署をつなぎ合わせる関節的な仕事も多いため、野球で培われた“協調性”は現在の仕事に活かされているな、と感じています。

これからの目標

社内・社外問わず誰からも信頼されるような営業マンになることが目標です。まだまだ自分自身チーズの知識に関しては勉強不足な所が多く、営業職には欠かせないプレゼン力や話の引き出しも少ないので、これからもっともっと色々なことに積極的にチャレンジして、上司や先輩のいい所を盗みながら自分自身の成長に繋げていきたいと思います。

他部門とどのようにかかわりながら仕事をしているか

担当企業で新規採用や特売等の販促が決まった時には、必ず関係部署に生産依頼（必要数や出荷予定日等の連絡）をするようにしています。また店舗に設置するための販促什器やＰＯＰの作成を新たに依頼する際には、各カテゴリーの企画チームやマーケティング部と打合せをします。

実際に仕事をしてみて知ったこと、気づいたこと

入社前はベビーチーズ以外の自社商品をほとんど知らなかったのですが、実際に入社してみると数多くの商品を取り扱っていることを知り大変驚かされました。また六甲バターは過去に世界初のスティックチーズの開発や、日本初の個包装スライスチーズの開発実績があるだけに、チーズの開発力に関しては他社メーカーには絶対負けない自信があるので、私含め営業の方は自社の商品力に自信を持ち、営業活動をしているように感じています。

今の仕事の面白いところ・大変なところ

面白いと感じているのは、リンツチョコレートの販売にも携われることです。リンツチョコレートはブランド力が強いので提案していて楽しい商品と感じています。ただしリンツチョコレートは輸入品のため不測の事態（日本への入船の遅れや、想定以上の発注数）が起こった場合に欠品するリスクも高いので、一番の売り時であるクリスマス～バレンタインシーズンの12月～2月までは、常にアンテナを張り、緊張感をもっています。

仕事で上手くいって自信につながったこと

某企業に初めてリンツチョコレートの提案をした際に、最初はバイヤーさんもリンツ製品は初見だったようで、味の評価はもちろん高かったですが、国内メーカーのチョコレート製品より2倍、3倍もする価格に対し「こんな高い商品を売るのは難しいのでは？」との反応でした。しかし最終的になんとか採用まで持ち込み、いざ販売が始まると想定以上の売れ行きに。後日バイヤーさんからも「僕のバイヤー人生のなかで一番の成功事例です！提案してくれてありがとう！」と感謝の言葉を頂いた際は、なんとも言えない嬉しい感情がこみ上げてきました。仕事をやっていて楽しいと感じる瞬間というのはほんの一瞬ですが、またもう一度同じような言葉を頂けるような提案をすることを自分自身のモチベーションにし、日々営業活動に励んでいます。

上司や先輩社員に助けてもらった経験や教わったこと

商品が欠品してしまった際の得意先への対応や、繫忙期に仕事追われてしまい自分だけでは処理できないほど仕事が溜まってしまった時など、上司や先輩方にはいつもフォローして頂いております。また上司や先輩と商談同行する機会が幾度となくありましたが、得意先の方との距離感であるとか、商談時の話の引き出しの多さには自分にはないものを見せて頂けるので毎回勉強になっています。

今の職場にこんな学生が来て欲しい！

『明るく素直な性格』を持った方に来て頂きたいです。営業職は多くの部署や社外の方との関わりを持ちながら仕事を進めていく必要があるので、“コミュニケーション力”や“協調性”を持った方が営業にはピッタリだと思います。

職場の雰囲気

“まずはやってみる”という意識で仕事に取り組まれている方が多いように感じます。自分の意見を尊重して頂ける上司や先輩が多いので、自分がやってみたいという仕事があれば、積極的にチャレンジできる環境にあり、非常に仕事はやりやすいと感じています。（もちろんフォローもしっかりとして頂けますし、将来私が同じチームの先輩になった際は全力でサポートします！）

休日の過ごし方を、教えてください！

休日は家族みんなでショッピングに出かけることや、子供が小さいので近所の公園に行って遊ぶことが多いです。またお酒が大好きで、週末の夜は、子供たちを寝かしつけた後に、テレビを見ながらベビーチーズを片手に晩酌するぞ！と楽しみにしているのですが、いつも子供たちとそのまま一緒に寝てしまい、あまり実現できずにいます・・笑