ENTRY

今の仕事の面白いところは
世界に当社の商品を広められるところです。

営業

2018年入社

海外営業部

M.Y

現在担当している
仕事内容について教えてください。

一般的なタイムスケジュール

出社後は海外の取引先とメールや電話でやり取り、海外からのオーダー対応や契約書・販促プラン・展示会の企画を作成、時には海外からのお客様を工場へご案内したりと様々な業務を行います。
海外営業部では、企画から営業までのすべてを行うため業務の幅はとても広いです。
海外出張時は、取引先への商談、勉強会、市場視察、展示会等を行います。

仕事に結びついている学生時代の経験

大学時代に交換留学、語学留学、海外インターンシップなどを行っていたため、まだまだ勉強は必要ですが少し英語が話せるようになったこと、海外の文化や雰囲気に触れる機会が多かったことも、現在の仕事に活きていると思います。

他部門とのかかわり

海外営業部では、製品開発部、購買部、品質保証部、マーケティング部等様々な部署と関わっています。
ここまで多数の部署と関わる部門は少ないと思うので、とても貴重な経験だと感じています。

今の仕事の面白いところ

世界に当社の商品を広められるところです。
すでに輸出している国にはさらにどのように展開、定着させていくか、これから輸出したい国はどのようにディストリビューター(※1)を見つけて展開していくかを、自ら考え企画し実行するので、そこに楽しさや、やりがいがあります。
また、様々な国の方と関われる事も貴重な経験で面白いです。
(※1)ディストリビューター…海外で六甲バターの商品を広めるため、小売店に商談する業者

仕事で上手くいって自信につながったこと

入社して最初に配属された家庭用営業部で、定番導入に至ったときは嬉しかったです。
定番導入とは、同じ商品を半年間継続して売場に置いていただくことです。棚替えの時期に少容量タイプのスライスチーズしかなかったスーパーに、容量の多いタイプを商談し採用になりました。
その時に、導入につなげる商談方法(どの種類をターゲットにするか、どの価格で交渉するか)を先輩から学ぶことが出来ました。この時は、先輩の助言あっての成功だったので、今後は海外営業部の仕事を通して自分の力で導入できる国やスーパーをもっと増やせるように頑張りたいです。

仕事で失敗し、学んだこと

家庭用営業をしていた時に、生鮮食品を多く扱う小売店にも関わらず、全国や九州で売れている商品を提案していました。すると問屋の担当者の方に、「このスーパーは普通の形態ではないから、全国で売れている商品をもってきても意味ないよ」と言われました。そこで初めて自分の売りたいものばかりを勧めていたことに気づきました。以降、スライスチーズのような調理用途として使える商品を販売しようとするなら、ハンバーグやお好み焼きにのせるレシピと共にお客様目線で提案することや、得意先のニーズをくみ取り、一緒に解決していくことが大切だと学びました。

これからの目標

すでに輸出している国には今後どのように当社の商品を定着させるかが大事なので、プロモーションや展示会を通して、emina(※2)ファンを増やしたいです。
これから輸出に繋げたい国に関しては、一緒に当社の商品を広めてくれるディストリビューターを見つけ、もっとたくさんの国に当社の商品を広めたいです。
(※2)emina…「エミナ」 当社チーズ製品の海外ブランド名。

職場の環境(雰囲気など)や帰宅後・休日の
過ごし方について教えて下さい

上司や先輩社員に教わったこと

わからないことがあるとたくさん質問や相談をしていたのですが、先輩方は嫌な顔一つせず、毎回丁寧に教えてくださり、アドバイスもいただきました。1年目にはベテランの先輩から、販売管理システム等の使い方や物流・商流、販促費、納価など、基礎をしっかりと教えて頂きました。

職場の雰囲気

当社はとてもアットホームで風通しが良いと思います。
気軽に意見を言い合えたり、先輩方からアドバイスももらえます。
新入社員のみなさんへのフォローもしっかりしてくれる先輩方ばかりなので安心して入社してくださいね。

平日の退社後の過ごし方、休日中に何か仕事に結びついたこと、思いついた事はありますか?

平日の退社後は、英会話教室に行ったり、国内外問わずドラマが大好きなので家で録画を見てゴロゴロしたりすることが多いです。
普段の休日は友人と遊んで過ごすことが多く、長期休暇は海外旅行に行きます。このような趣味が現在の仕事に結びついていることもあるのかなと思います。

学生時代から社会に出て自分が変わったと思う点

社会人になってから、自分の短所を直す努力をするようになりました。
それは社会人としての自覚や責任感にもつながっているのかなと思います。
例えば、大雑把でなんでも早く終わらせようとしてしまう性格でミスが多いのですが、それをわかっているからこそ何回も確認をしてミスがないようにしたり、丁寧に行動したり・・と心掛けています。

今の職場にこんな学生さんに来て欲しい

ポジティブで明るい方が来てくださるとうれしいです。
一緒にお仕事が出来るのを楽しみにしています!

学生時代にやっておけばよかったこと

大学では国際会計のゼミに所属していました。国際会計士の試験にチャレンジしていたらよかったと思います。
学生時代は自分のしてみたいことにチャレンジする時間がたっぷりあります。
3-4年生のみなさんもまだ時間がたくさんあるので、行ってみたいところを訪ねたり、資格を取ったり、時間のある学生だからこそできることにチャレンジしてみてください!

六甲バターの魅力

アットホームで風通しも良く、積極的にいろんなことにチャレンジできます。
わからないことがあればアドバイスをして助けてくださる先輩方ばかりです。
一緒に六甲バターの商品をたくさんの方々に届けましょう!