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緊張しながら初めて一人で行った商談で
新たに商品を取り扱ってもらえることになった時
私も営業として活躍できた!と思い
安心と同時にとても嬉しく自信につながりました。

営業

2020年入社

家庭用営業部

A.M

仕事の内容について教えて下さい

現在担当している仕事

当社商品の売上を増やせるよう、営業活動を行っています。営業先は、スーパーやドラッグストアの商品を決める担当バイヤーの方と、その間に入って商品の卸をする食品商社の営業担当者の方になります。月に1回程度そのお客様達と商談を行い、提案を行います。具体的には、新商品や未導入商品を取り扱ってもらうための案内や、導入済の商品の売上をさらに伸ばせるよう、特売やチラシに掲載してもらう交渉を行います。私は現在1年目で、上記のようなことがスムーズに行えるよう、日々勉強中です。他にも、支店の備品発注や電話対応、先輩のフォローを行っています。

一般的なタイムスケジュール(出社後、11時くらい、15時くらい、退社前)

出社後、メールチェックと、工場から出荷可能な商品の在庫数確認、支店の備品発注業務を行います。その後、10時くらいから商談がある日は訪問先に向かい、商談の無い日は提案資料や商品の見積、取引先から求められる提出書類等を作成します。取引先のスーパーやドラッグストアの売り場を見に行くこともしばしばあります。そのように日中を過ごし、16時くらいからスケジュール確認や再度メール対応を行い、ほぼ定時に退社できています。

現在の仕事に結びついている学生時代の経験(勉強・サークル・バイトなど)

美味しいものをたくさん食べ、感動した経験です。食べることが好きだったので、食品に携わりたい、というとても単純な理由で就職活動を行い、現在の仕事にたどり着きました。また、学生時代に話題の食べ物を食べに行ったり、海外旅行先で各国の料理を味わったり、ケーキ屋でバイトをしたなどの経験を、今後はレシピ提案や食べ方の提案に活かしていきたいです。

これからの目標

営業活動における自分の得意分野を見つけることです。先輩方には、お客様の懐に入れる、コミュニケーション力の高い方や、レシピ提案が得意な方、売場での企画実行力に秀でる方々がたくさんいます。営業駆け出しの私ですが、様々なやり方に挑戦し、得意分野を見つけて商品の提案に活かしたいです。

他部門とどのようにかかわりながら仕事をしているか

商品の成分やアレルギーなどの情報を管理する品質保証部には特にお世話になっています。取引先によっては、そのような情報をとても細かく把握する必要があるため、その情報を品質保証部の方々に教えてもらったり、書類を作成してもらったりしています。他には、企画部やマーケティング部の方々に、販促物(売場に置く商品紹介POPやベビーチーズ専用の台等)を手配してもらうなど、様々な部門の方に営業活動をサポートしてもらっています。

実際に仕事をしてみて知ったこと、気づいたこと

私はコロナ禍での入社、配属でしたので、行う業務が非常に限られてしまい、営業活動に出られないこともありました。そんな中、先輩方が運転の練習に付き合ってくれたり、レシピ考案を手伝わせてもらったり、売上や数字について時間をかけて教えてくれたりと、とても気にかけてくださいました。そこから、状況に合わせてできることを探し、柔軟に対応していくことを知りました。

今の仕事の面白いところ・しんどいところ

しんどいところは、提案した内容が中々実現しない時です。スーパーやドラッグストアの売り場面積、お客様と競合他社との調整、価格の問題など、どうしてもできないと思われる制約があり、思うように事が進まないときがあります。そのような中でも、どのように提案できるかを自分で考え、行動できる点が面白いと思います。

仕事で印象に残っている事を教えて下さい

仕事で上手くいって自信につながったこと

緊張しながら初めて一人で行った商談で、新たに商品を取り扱ってもらえることになったことです。商談後、先輩に報告をすると、先輩も喜んでくださいました。自分でも営業として活躍できたと思い、安心すると同時にとても嬉しく、自信につながりました。

今の職場にこんな学生が来て欲しい!

自分を持った方です。自分のことをよく理解し、自分の考えを臆せずきちんと伝えられる人に、私はとても憧れます。そのため、そのような人と一緒に働いてみたいです。

職場の環境(雰囲気など)や帰宅後・休日の
過ごし方について教えて下さい

上司や先輩社員に助けてもらった経験や教わったこと・注意されたこと

特に、社会人や営業としてのマナーや作法について教えてもらいました。これまでの人生で、あまり上下関係を経験したことがなかったため、どれも目から鱗でしたが、注意しにくいと思われることも一から教え、助けてくださった先輩方にとても感謝しています。

職場の雰囲気

なごやかな雰囲気だと思います。何かトラブルが起こってもそれを笑いに変える先輩方が多く、(関西出身者が多いからでしょうか、笑)とてもいい雰囲気になります。また、営業は一人ひとりに担当するお客様がいるため、それぞれのスケジュールや方法で仕事を行うことが多く、自身で仕事の進め方を工夫して働ける雰囲気があると思います。

休日の過ごし方を、教えてください!

アクティブな日は、話題のカフェやご飯を食べに行ったり、趣味のテーマパークを訪れたりしています。一方、インドアな日は、YouTubeやネットフリックスを観たり、お昼寝をしたりゴロゴロと過ごしています。最近は、コロナ禍でもあり、観葉植物を購入したり、部屋を装飾したりと、お家時間を楽しむことが多いです。